博铭维智能科技董事长 代毅：我要做管网机器人的技术引领者

　　近日，龙华区重磅推出40位“创业先锋”人物，肯定企业家为龙华区经济、社会发展作出的突出贡献。“龙华同心圆”连载“创业先锋”人物的创业故事，弘扬企业家精神，为民营企业发展立标杆、树榜样，推动龙华区大众创业、万众创新新局面。
　　今天，我们分享的是这位创业先锋的故事....

　　

　　龙华区工商联（总商会）执委（理事）、深圳市博铭维智能科技有限公司董事长代毅

　　高光时刻
　　2014年1月，代毅创办深圳市博铭维智能科技有限公司（以下简称“博铭维智能科技”），担任董事长与首席技术执行官。2019年10月30日，博铭维智能科技宣布完成5000万元B轮融资，由中船投资领投，A轮投资机构北极光创投跟投。同年，博铭维智能科技被评为德勤“深圳高科技高成20强暨明日之星”第5名、“2019年中国高科技高成长50强”第22名，“亚太高科技高成长500强”第28名，入选工信部与中国电子学会发布的《中国机器人产业报告2019》，名列全国特种机器人行业先进性第5名，也是唯一入选的管网行业的特种机器人企业。
　　先锋说
　　创业艰难百战多，行业选择最重要。对于年轻人来说，一定要做好调研，深入调研行业发展、竞争对手、市场容量的信息，确认自己能够付出多少，同时广泛听取专业人士的意见，深思熟虑后再作决定。做了决定之后就全身心投入，苦心孤诣，以“专心”“专注”“专业”的心态处理创业过程的百转千回，相信所有的付出终将会有回报。
　　选择：永不止步，一边摸索一边寻找
　　2012年，代毅离开美国，决然返回祖国故土。3个月时间，代毅从父亲手里接过了深圳市博铭维系统工程有限公司，担任董事长，从那时候起，他勇敢地承担起领导企业的重担。

　　

　　博铭维系统工程公司的主营业务是弱电系统工程，代毅接手后很快就熟悉了公司业务和相关流程，两年内就实现了企业的扭亏为盈，然而他并不为此感到满足。代毅当年高考考入电子科技大学集成电路设计专业，研究生时期攻读图像算法处理，后又攻读美国佛罗里达州立大学金融工程硕士，对技术和专业性有极高要求的他认识到当前业务的局限性，逐渐生出了转行的想法——他想做科创产品。
　　代毅和团队曾做过智能电表、智能水表、智能门锁等多种智能产品，但没有一个能让他下定决心去深耕。“选择行业非常重要，选择前一定要充分地调研，调研行业发展、竞争对手、市场容量等等。全面掌握信息，再做决定，一旦做了决定就一定要坚持下去。”代毅说。
　　
　　很快他的“答案”就来了。2013年，在一次与南方电网的合作中，代毅和团队研发了一款检测电缆沟中电缆运行状态的特种机器人，他发现了市场存在的缺口。相较于发达国家，中国城市化进程开始得要晚一些，随着现代城市的发展，地下管线的测绘、检测、清理、修复成为确保城市运行必不可少的环节。然而，管道维修检测依然依赖于传统人工入管作业，人工作业效率低且从业人员要面对极其恶劣的工作环境和高达2%-3%的死亡率。
　
　　代毅看到了智能机器人代替人工作业的“刚需”。2014年初，代毅在深圳市龙华区创办了博铭维智能科技，担任董事长和首席技术执行官，将研发特种机器人作为创业方向。特种机器人面向军用、消防、电力等特殊行业，代毅和团队曾尝试研发过警用拆弹机器人、消防灭火机器人、电力巡检机器人等等，却始终功亏一篑，“感觉就差一口气”。
　　第一笔管道机器人的订单像是一针强心剂，代毅意识到“四面出击”反而会分散了研发资源，专注于一个方向，才可能有所突破。至此，他找到了属于他的一片“战场”。

　　

　　路面塌陷、城市内涝、管网检测人员伤亡事故……这都是城市地下管网引发或存在的问题，保证地下管网的安全，就是维护城市的正常运转——“我们每个人都是由各种管道组成的，每个人可以看成一个城市。城市管网有水管、电力、燃气、通信等多种不同功能的设施，我们行业做的事就是搭建一个城市管网的‘医院’，从‘病种检测’到‘治疗’，再到‘病例’的数据整合，全流程的为当地运营部门、监管部门服务。”代毅介绍道。
　　毅然：垂直深耕，要做就做到极致
　　在代毅的办公室里，办公桌正对的墙上挂着一幅毛泽东的《沁园春·雪》，左边是四个字——“毅然决然”。代毅行事决断就如同他的名字，做了决定之后就“毅然”全身心投入。

　　

　　选择在管道特种机器人领域深入后，代毅发现，国外产品在国内市场占比不低，但由于中国管道环境与国外的标准化应用场景有差别，导致国外产品出现“水土不服”的情况，无法有效解决存在的问题。代毅决定从中国的实际情况出发，研发出一款能够解决需求“痛点”的管道检测产品。
　　比起创意的“新”，代毅更强调产品质量的“稳”。在产品研发阶段，代毅时常和研发部同事一起开车到郊区，进入下水管道实地做产品测试，一天下来又累又脏，但代毅的自信心却越来越强。“没有付出就没有回报，决定要做就要做好，要坚持。”代毅并不过多讲述创业过程中的艰辛，他认为困难是创业者必然会遇见的，“面对、解决、做好，是我创业过程中始终坚持的工作逻辑，把实事做实就是硬道理。
　　“有句话说创业九死一生，我觉得不是，是99.999%，万分之一的生存率。”为了让公司存活下来，代毅深耕产品的同时，时刻绷紧着神经，警惕着潜伏的风险。代毅对各个阶段该做的事十分明确，一步步稳扎稳打以控制风险：“有50万就做30万的事，要考虑到风险，钱要用在刀刃上。”
　　
　　从2014年到2019年，代毅没有领过工资。2019年，博铭维智能科技销售额近亿元，代毅从这个他亲手打造的企业领到了第一笔工资。也是在这一年，博铭维智能科技入选工信部与中国电子学会发布的《中国机器人产业报告2019》，名列全国特种机器人行业先进性第五名，也是唯一入选的管网行业的特种机器人企业。
　　研发初期，代毅就下定决心，要做管网机器人行业的技术引领者，在这个领域垂直深耕做到最好。现在，博铭维智能科技已拥有多个“行业首款”，比如首款无线高清管网潜望镜、首款针对复杂场景应用的全地形管网检测机器人、首款适合全满水管网检测的机器人、首款融合惯性导航测绘技术的管网机器人等产品。同时，软件创新也和产品研发并行，博铭维智能科技和中国科学院深圳先进技术研究院成立了国内首家管网大数据人工智能联合实验室，率先通过人工智能技术实现管网数据智能分析，开发了融合人工智能技术的管网信息化管理平台系统、多任务协调作业的管网工程服务软件，为管网监管部门、运营部门、设计部门及工程部门提供专业的软硬件产品，为管网测绘、检测、清理、修复全流程、全生命周期提供技术保障，提出了从设备链到数据链到服务链为核心的管网综合运营整体解决方案，实现了数据的高效闭环流转，为城市地下管网搭建专业的管网“医院”，为智慧城市建设，智慧管网建设提供科技支撑。

　　“就算在发展过程中迎来了增长，也不能忘了最初的目的。不忘初心，方得始终。”代毅说。
　　共进：城市助力企业，企业反哺城市
　　代毅是80后，90年代跟随父母来到深圳，成长过程中见证着深圳的快速发展。1997年7月1日，香港回归，代毅记得那天下着雨，他和同学们站在皇岗口岸的路边鼓掌，目送着驻港部队进驻香港。转眼来到2020年，代毅现在已经成长为独当一面的青年企业家：“选择深圳的原因除了我在这里长大之外，很重要的一点是深圳的创业优势非常突出。”

　　

　　“深圳具有着发展电子信息产业、高新产业的产业链优势，我们行业涉及到的专业领域太多，只有依托于成熟的产业链才能够快速研发生产出新产品，所以这对我们来说是很重要的。”代毅介绍道。除此之外，深圳市对于创新企业的支持也是一大优势，从企业初期的研发到后期产品落地应用，政府单位都有补助措施。深圳“服务型政府”的管理起到引导作用，充分释放了企业活力。

　　从2019年起，博铭维智能科技不仅为客户提供专业的管网技术服务，同时参与了多项行业标准编制，包括“城镇排水管道检测与评估技术规程CJJ181-2012”标准修订、“《城镇供水管网漏水探测技术规程》（CJJ 159—2011）”标准修订、“城镇排水管道检测与非开挖修复工程消耗量定额”标准制定，实现了管网技术引领者与管网行业标准制定者的全面发展。2020年，博铭维智能科技的销售额有望达2亿元，然而代毅并不满足于此，他认为，选择了一个行业就要作出成就感，不能只局限于收益本身，更要为行业带来变革，成为行业的标杆，为社会做出更多贡献。

　　深圳市正在全力推动水环境综合治理，实现“治污”向“提质”迈进，近几年来博铭维智能科技与深圳市水务集团合作，结合治水策略和目标，以深圳河湾和茅洲河为重点投入管道检测设备，全面带动“四湾五河”治水提质工作。治水改变了人们的生活环境及方式，往日“黑臭”的深圳湾如今已经成为打卡地标，是极成功的样板工程。在治水过程中，博铭维智能科技的设备发挥了检测偷排偷放的重要作用，及时发现问题并反馈信息。
　
　　目前，城市地下空间的数据依然靠人工采集分析，难以保证数据的准确性，且数据无法进行系统化管理。博铭维智能科技致力于为城市提供全套管网生态系统解决方案，正在持续完善产品体系并积极开拓海外市场。今后，博铭维智能科技将依托大数据信息处理智能化技术，搭建管网地下空间信息化平台，智能化分析管网数据，继续深掘机器人的价值。
　　代毅说：“特种机器人市场是一个无比巨大的蓝海市场，等待我们用坚韧不拔的毅力、勤奋务实的态度去开拓，去抵达行业巔峰。虽然，我们目前还处于生存期，可我坚信只要作出正确的选择，总有一天会成为行业的领军者，会迎来企业的发展和鼎盛期。”